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內容來自sina新聞
開發商"圈客"也瘋狂 剛需"有限競爭"呈白熱化
開發商的日子不好過，"圈客"業務也越來越瘋狂，越發匪夷所思。
開發商的"圈客"已經瘋狂到明目張膽地互相搶客的地步。一傢開發商偷偷摸摸地開盤，另外幾傢開發商就"守株待兔"，找好瞭中介公司，準備去現場短信"圈客"。
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不幸的是，這傢開發商提前知道消息，不惜重金找瞭一傢公司，號稱可以屏蔽這些"垃圾短信"，以屏蔽這些"圈客"短信。
最後的結果就是，那些來"圈客"的同行，都隻好洗洗散瞭。
所謂的"圈客"業務，就是通過信令監測手段獲取手機用戶的位置信息，結合目前移動通信網絡及短信息發佈平臺，實現在特地時間、特定地點，向機場、車站、商場、酒店的特定客戶端提供富有個性的短信服務的一種新型短信增值服務。
難怪開發商偷偷摸摸開盤，隻敢臨時通知那些購房客戶。如今他們怕的不是"房鬧"，而是同行。
一度喜歡高調開盤的開發商，如今開盤都非常低調：不對外公開開盤，不找電商，不做硬廣，僅采用短信方式通知意向購房者，告知樓盤將於哪天開盤，將推出何種房源。
到瞭開盤當天，也通常要到下午才偷偷通知購房者，晚上會在哪一傢五星級酒店開盤。
開盤嚴防死守到這種程度，讓人匪夷所思。
浙江杭州下沙板塊有個剛需項目在開盤時，因為提前很長時間開始"蓄客"，現場非常火爆，但是許多現場購房客都收到一條短信：來老餘杭購房吧，老餘杭不限購！
可想而知，當時該項目的營銷老總臉色難看極瞭，隻要一進入開盤的酒店，就能接到同行的推銷短信，這簡直是赤裸裸的挑釁。
"我們找瞭一傢做圈客業務的公司，隻要是同行去開盤，都會去"圈一遍"客戶。"杭州的一傢開發商透露。
事實上，這幾乎是所有開發商都會在開盤前做的"功課"。短信"圈客"已經成為開發商日常"圈客"的一種手法，"比如，在高端酒店區域"圈客"，在政府部門、超市、機場，屬於常規的"圈客"。"一位業內人士透露，他們為瞭能"圈"出剛需的客戶，有一次專門做瞭一場在商場的"圈客"，也就是說，在城市裡的幾傢商場都進行瞭"圈客"短信的發送。
"現在的市場，比往年都要難做。"杭州華邦地產品牌總監王慧對記者表示，深耕渠道尋找客戶是每個開發商都在做的。
數據顯示，2013年前三季度，杭州主城區商品房共成交33166套。這個數據，與近五年同期數據相比，並不出色。
圈層營銷
"能去商場中購物的，基本上就是本地人，剛需的可能性更大一些。"上述人士透露，這算是一場較大規模的"圈客"業務瞭，商場的人流量比較大，他們選擇在晚上做短信推送，做一次的代價也比較昂貴。
"隻要告訴我們在什麼區域內開盤，我們都可以幫你實現定點區域的圈客。"這傢專門做"圈客"業務的中介公司對《第一財經日報》記者透露，隻要提前告知開盤的地點，就可以實現"圈客"。
這樣的一次挑釁價格並不高昂，"一條短信一毛多的價格，事先編輯好短信內容，看需要發幾條，做這麼一場活動，幾千塊錢就可以搞定。"上述中介對記者透露。
不過，他們並不能提供這些客戶的具體手機號碼，這樣的"圈客"短信隻在特定區域和特定時間才能發佈。
這傢公司號稱他們是屬於"第五媒體"，這樣有別於和新媒體進行有效的區分，"第五媒體"的特點是，用戶定位精準。
"他們一般隻在開盤的時候才能用得上，對手基本上就是沖著你開盤的這些客戶去的，所以客戶信息當然很精準。"浙江的一傢較大規模的開發商對記者表示，仔細研究不難發現，很多人氣樓盤開盤的時候，附近停滿瞭信號車，這些都是用來發送"垃圾短信"的。
他們不知道的是，就在最近，山東省通信管理局、山東省無線電管理辦公室、山東省公安廳曾聯合下發《關於開展嚴厲打擊利用假冒移動通信基站發送垃圾短信息等違法犯罪活動的通知》，對使用非法基站行為進行處理。
以山東臨沂為例，該市剛查處幾起車載"偽基站"案件，共收繳垃圾短信發送器6部，抓獲違法車輛4輛、違法電動三輪1輛、違法人員5名。
手段頻出
"短信隻是圈客的一種，跟"掃街"相比，簡直就是小巫見大巫的手段瞭。"杭州城發置業常務副總鮑佳對記者透露，營銷手段在不斷創新，圈客也是如此。
大部分的開發商都會尋找一些代理商來"掃街"，對開發商而言，"掃街"是永不會過時的圈客行為。
上海嘉定南翔一個剛開盤的項目此前也找瞭多傢代理商"掃街"。"我們在這個盤周邊的店就有5傢，所以派出瞭大量"掃街"的銷售。"代理商之一上海中原的一位人士透露，這是他們今年重點合作的樓盤之一，投入瞭大量的資源去拓展客戶。
他們隻是其中的一傢代理商，該樓盤在銷售的時候，現場人滿為患，代理比現場的客戶來得還要多。
"地鐵口、高端CBD、商場，能去的地方，我們都去拓展客戶。"杭州一傢電商對記者透露，電商之間的"血拼"也是赤膊上陣，大部分的客戶都是靠在馬路上"掃"來的。
廣撒網是一個永遠的真理，"客戶不在電話線的另一端，客戶也不在報紙的另一頭。"鮑佳說，行情並不樂觀，所以要花更多的力氣才能找到自己的客源。
"這幾年一直在限購，所以開發商之間的競爭更為白熱化，剛需的客戶就這麼多，不斷被圈走，導致現在市場越來越難做。"王慧透露，今年拓客比往年來得更為激烈，也更難。
這也是今年樓市火爆背後的"辛酸"。對開發商來說，更多的方式還在嘗試中，購房者，大部分都在被限購的另一端。
新聞來源http://cs.house.sina.com.cn/news/2013-10-19/01323651601.shtml
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