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內容來自sina新聞
龍湖地產宋海林:商業地產將是未來利潤增長點
宋海林指出，從全國來看，商業市場呈現出爆發式增長態勢，可能未來三年整體開業開工的面積會翻一番。
相比年初，近日龍湖地產北京公司總經理宋海林面對媒體時，表現得更加輕松自如。經歷瞭上半年業績同比的大幅攀升，北京公司在他的帶領下亦做出瞭紮實的貢獻。
作為龍湖集團的戰略支點，北京之於龍湖，在過去十年奠定瞭快速發展的制高點，在未來仍將具有戰略高地的效用。無論是產品創新，還是商業項目落地，都將肩負"排頭兵"的重任，參與到龍湖發展的新階段。
秉承"擴縱深、近城區、控規模"戰略
8月9日，龍湖地產宣佈，截至2013年6月30日，錄得合同銷售額達人民幣223.9億元，同比增長28.2%，銷售總建築面積亦增加8.0%，達到200.1萬平米。以再次超出歷史水平的成績單，為適逢龍湖地產20周年獻上一份大禮。
能夠保持這樣的業績增速，除瞭對整體市場形勢的相對準確判斷外，龍湖在2012年把握時機，秉承"擴縱深、近城區、控規模"戰略獲取的諸多項目，所錄得的卓越銷售業績也起到瞭積極作用。"龍湖在2011年就意識到，未來的業績不能單靠一兩個城市，或者是一兩個城市圈，而是需要多個城市多點支撐，這樣企業才是安全的。"宋海林表示，配合整個集團的戰略調整，北京在這兩年的投入會有所克制並相對謹慎，但從長遠來看，集團這一輪的戰略調整對未來的長足穩健發展會是積極向好的。
根據半年報數據顯示，龍湖在西部、長三角、環渤海、華南及華中的合同銷售額分別為人民幣102.2億元、57.4億元、51.2億元、12.7億元和0.4億元，分別占集團合同銷售額的45.6%、25.6%、22.9%、5.7%和0.2%。毋庸置疑，區域深耕和不斷加深的城市厚度，為龍湖在全國化擴張的平衡發展中起到瞭關鍵作用。
事實上，加上7月單月合同銷售額44.2億元，龍湖地產累計實現合同銷售額268.1億元，同比增長30.6%，已接近完成全年460億元目標的六成。值得註意的還有半年報的一組數據，截至2013年6月30日，龍湖地產已售出但未結算的合同銷售額為人民幣604億元。知名投行花旗報告指出，這無疑為龍湖未來營業額的持續穩定增長夯實瞭基礎。
看好北京市場，關註15萬平米左右的潛力商業地塊
如果沒有在7年前毅然揮師北上進京，從某種程度上說，便不會有今天已經實現全國化的龍湖，這是一個普遍共識。然而近兩年，龍湖集團在北京的投入卻顯得有所"保守"。
"這是集團發展整體的戰略調整，但不會是一個長期狀況。北京作為龍湖集團的戰略支點，仍將被堅定地看好，我們很有信心。"宋海林說，經歷瞭快速發展期，北京公司更需要進入一個平穩階段，有使命去建立品牌高地、人才高地、產品高地。在完成下一輪穩定佈局後，集團可能還是會重點佈局幾個核心城市，比如北京、上海等，而這將會是一個螺旋形上升的過程。
在業內，龍湖迅速發展的核心在於提前準確地把握好節奏和形勢，並做出前瞻性的戰略佈局。而商業地產作為龍湖未來五到十年重要的利潤增長點，在北京將繼續尋找進一步加大商業地產比例的機會和可能。
據宋海林透露，在北京，除瞭已引入的長楹天街、時代天街外，未來將重點關註體量在15萬平米左右、具有發展潛力的商業地塊。"目前，在北京東南西北幾個區域，我們都在尋找合適的地塊。到2020年，北京龍湖將能占集團商業利潤的25%以上，這是我們的目標，而這至少應該有四五個商業項目。"宋海林說，這個目標實際上比其他計劃更"冒進"，但一旦有合適機會就會出手。
宋海林指出，從全國來看，商業市場還是呈現出爆發式增長態勢，可能未來三年整個開業開工的面積會翻一番，所以龍湖的商業地產戰略會堅持不變。"雖然在北京這樣的城市做商業仍大有潛力，但畢竟商業會沉淀大盤的利潤，在這個過程中我們還是會做好充分的測算。"宋海林說。
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孫河板塊：堅定地看好
新京報："原著系"產品是龍湖最高端的產品線，在北京激烈的市場競爭中，雙瓏原著的去化周期是否過快？
宋海林：首先，集團對於周轉率的指標是有要求的，具體到孫河項目，龍湖·雙瓏原著自上市以來，反響非常好，樣板間開放僅23天，首期推出房源全部售罄，勁銷7億元，目前的銷售情況也很好，產品和口碑在得到業界認可的同時，也成為重劃區房價怎麼貸款比較會過件集團內部的一個標桿項目。但我們仍會按既定的節奏去推盤，不會刻意為瞭賣高價而延長去化周期，我覺得未來通過年報就可以看到，項目達到的將是一個合理的利潤，符合集團內部的利潤定位。
新京報：孫河已被公認為北京最具潛力的高端板塊，這個區域的合理價格如何判斷？
宋海林：首先，從客觀上講，孫河的規劃具備成為下一個城市高端居住區的條件，我們堅定地看好，孫河板塊所供應的產品，皆屬於城市稀缺的高品質低密度改善型產品，希望與其他優秀企業一起，通過打造高產品力來共同創造並實現區域價值。至於在區域內的售價應該賣到多少？這就因人而異瞭。龍湖現在在售的價格，包括未來，比如根據後期推出的產品價值情況有一些漲幅，但仍將是一個合理的、客戶認可的價格，而且最終還是看市場。但是，要預期說是明年或者後年就翻番，我認為在北京的市場是不太合理的。因為北京現在已度過瞭當年樓市的一個黃金加速期，現在的市場更趨於理性，同時還有各方面的控制，消費者也更加成熟。
企業規模：不激進，不掉隊
新京報：龍湖集團在下一個發展階段，對於發展規模的提升是否有明確的目標？
宋海林：龍湖一直希望做一個卓越、專業、令人尊敬的企業。如果做一個具體點的闡述，也是集團一直在強調的，要成為做出好產品、好去處、好服務的"三好生"，對應的就是地產、商業、物業三大板塊，並沒有具體提到規模。
當然，做一個卓越、專業、令人尊敬的企業，不一定是"身子板"最大的，但量級過小也不能實現龍湖的理想。至於規模，我們認為隻要能保持在第一集團，不掉隊就可以。隻有在這種情況下，才有更多的機會去修煉內功，如何做好產品，如何讓商業更好落地。
新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2013-08-23/11192381446.shtml
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