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內容來自sina新聞
新盤首付分期 合景泰富兩樓盤首付一成
北京商報訊(記者 阿茹汗)繼廣州、杭州、長沙等多地樓盤出現"開發商墊資、首付款分期"後，北京也出現瞭類似的促銷方式。北京商報記者昨日調查發二胎代償 代償二胎借款利率多少免費諮詢試算現，合景泰富旗下房山、順義兩個樓盤均允許首付款分期，業內分析，在新盤出現降價入市後，北京新房又出現首付分期促銷，說明開發商的銷售壓力不小，但由於成交低迷，購房人的預期發生瞭變化，即便開發商給出分期首付，購房者也很難認可。
"首付隻需交6萬元，在12月底之前再分4期交清剩餘的首付款就可以。"北京商報記者致電位於順義區的合景悅邑項目售樓處時，該項目銷售人員如此介紹3月底推出的優惠活動。合景悅邑項目涵蓋住宅、商業等多種物業形態，此次推出900多套40年產權金融辦公產品，均價1.7萬元／平方米。銷售人員介紹，以最小戶型總價60萬元為例，按照商住項目首付50%的規定需要支付30萬元。但是推出"首付分期付款"優惠活動後，客戶交付6萬元首付就可以簽訂購房合同。
無獨有偶，位於房山區的合景領峰 (論壇 相冊 戶型 樣板間 點評 地圖搜索)項目也於月初推出"首付分期"優惠活動。該項目銷售人員介紹："定於本月開盤的產品是85-107平方米的小三居，售價不會超過2.4萬元／平方米。現在首付比例為總房價的10%，也就是說總價200萬元的房子首付隻需支付20萬元，剩餘的40萬元可以分兩期付清，具體多長時間內還清還沒有最終確定，但延後幾個月沒問題。"
上述兩個項目均屬於合景泰富，而就"首付分期"促銷活動北京商報記者聯系瞭企業相關負責人，但截至發稿前尚未得到回復。但合景泰富集團主席兼執行董事孔健岷在集團業績說明會上曾明確表示，"隻要項目銷售維持利潤率15%，就會多做促銷，以盡快完成銷售目標"。
"從萬科項目低於預期入市到開發商以平價加速推盤，如今北京樓市又出現首付分期促銷，說明市場去化慢，開發商的銷售壓力不小。"亞豪機構市場總監郭毅指出，北京樓市成交量低迷、項目蓄客明顯不足，以清明小長假為例，北京僅簽約205套商品住宅，不僅無法與2009、2010年樓市旺盛時期三天售出千餘套的水平相比，甚至低於2011年北京出臺"限購令"之後的市場銷量。在克而瑞北京首席分析師牟增彬看來，在剛需客戶猶疑觀望情緒日益蔓延的當下，開發商憑借靈活的優惠和銷售手段盡量打破市場僵局，盡可能多地快銷出貨，進而在競爭中力求自保，占據主動的意圖明顯。"合景悅邑作為商住項目首付比例為50%，而位於房山長陽板塊的合景領峰的定價在眾多同區域競爭項目中也不具備優勢，因此采取首付分期的方式可以通過減輕客戶的支付壓力吸引一部分購房人。"
對於合景泰富的"分期首付"促銷效果，郭毅卻抱有懷疑態度。"2011、2012年北京部分項目推出首付分期是緣於限購政策影響，然而今年北京樓市成交低迷則是因為購房人對於市場預期發生瞭變化，也就是說購房人現在不是沒有錢，而是要將資金用於價格更加低廉的自住型商品房或因擔心房屋貶值而不願出手。首付分期的方法隻是拉長瞭客戶支付周期，總價卻未發生變化，因此該促銷方法後期效果未必理想，而且其他開發商跟進的可能性也汽車二胎增貸不會太大。"
韓瑋/制表
(北京商報)
新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2014-04-10/07552681374.shtml
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