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??楊熙:其實今天的房地產市場已經從之前人找房子的時候變成瞭更多的是房子找人的時代變遷,這裡面最重要的還是核心的一點,怎麼樣最好的滿足消費者或者滿足用戶的需求。馬斯洛的需求理論已經說的非常清楚瞭,快捷、方便、實惠、實在,物美價廉,做的最好,就是有情懷。互聯網的核心就是房子二胎快速、極致,快,怎麼樣最好,最大限度的找到用戶的特點,找到用戶不舒服的地方,找到他們的尖叫點,滿足他們各方面的需求,這樣的企業和產品以及服務,無論在什麼時候都是最有競爭力的。

58同城副總裁、房產事業部總經理王振廣

??王振廣:謝謝樂居,謝謝務總,我說一點實際的,其實互聯網現在已經往移動端轉,大傢接觸的58同城分兩塊業務,一個是58同城,一個是58到傢。解決的就是信息交換的問題,解決幾億用戶和幾百萬商戶之間的問題。2013年我們定瞭調子,把互聯從PC轉移到移動化,現在整個戰略,原來的移動產品部轉移到移動事業部,80%放在移動上,80%的流量也來自移動上。現在招聘是我們中國最大的市場,租房領域也是第一個選擇,2014年二手房也是這樣。最後在2014年兩個大動作,在手機QQ和陌陌上都有58同城的服務。

蛋糕叔叔APP 首席執行官王峰彪

??我們實惠基本上就是做這樣的事情,之前我們在實惠的平臺上送出瞭鉆石,手機和特斯拉的使用權,各種各樣的福利,接下來包括在春節期間送出現金的紅包,金蛋,各種福利,預祝大傢手氣好,運氣好,在新的一年裡獲得更多的實惠。

??實惠APP首席運營官楊熙:互聯網核心是滿足客戶需求

??務名楊:大傢看完瞭這段短片以後,相信對樂居移動端的各種產品和今年要做的事情有瞭初步的瞭解,其實我個人覺得也蠻可怕的,因為我現在不管是上手機新浪網還是點APP,到處有我們樂居的身影,簡直每天24小時都在樂居工作,我想在影響我的同時肯定會影響潛在的購房人群,我們的目標就是影響他們找房,買房的決策。下面這場論壇就是很多人非常關註的合立玩轉移動互聯網營銷的論壇,下面把參加論壇的幾位嘉賓隆重的請上臺,他們是:

??蛋糕叔叔CEO王峰彪:2015年行業會精細化發展

??北京創動誠訊網絡科技副總彭一:思維方式決定結果

北京創動誠訊網絡科技有限公司副總經理彭一

??務名楊:彭總說的重行業話題有一點沉重。蛋糕叔叔從您的自己判斷來說,今年的市場有沒有發生什麼變化,尤其剛才他說以後市場會越來越細分,蛋糕叔叔以後會不會出來一個人傢做一個APP,說做綠色蛋糕,那個是做營養蛋糕的,會不會有這樣的趨勢?

??但在開發商體營銷體系裡移動互聯的思維還停留在廣告發佈階段,和簡單的平臺客源數據交換,客戶進入平臺的動作非常被動,除瞭信息告知沒有成體系的線下服務動作做配合,至少還不成熟,客戶激勵體系還很傳統,可以說,移動互聯在房地產營銷過程中的應用潛力的可能還沒被開發到10%。其實取決於一個關鍵:你是是圍繞著移動互聯打造出一整套渠道體系和服務體系,還是隻是做試探性補充。思維方式決定結果。

??隨著幾位互聯網人士的入座,我想戴總也屬於互聯網人士,因為他們自己做瞭一個微信的應用,專門在房地產這塊的,其他的幾位也都是,像楊總,現在是實惠APP的首席運營官,大傢其實在自己的產品體系裡面都有很多根植於移動互聯的應用,第一個話題還是請大傢簡單的介紹一下自己,你在移動互聯方面到底做什麼樣的事情,我想給我們臺下幾位聽眾有更直接的認知和瞭解。先從王總開始。

??以下為論壇實錄:

內容來自sina新聞

??58同城副總裁王振廣:連接比平臺更重要

??2014年行業發展的很廣泛,2015年資本各方面的進入會更加凸顯出來,隨著行業的細分,資本最終能夠決定一個企業能夠走多遠,會發生這四個面的變化我認為。

??戴磊:互聯網這個東西最終隻是一個渠道,一種嶄新的渠道,其實最最核心的還是產品,就像王總,他們蛋糕做不好,互聯網再強也沒有用,我也是蛋糕叔叔的用戶,定瞭幾次,覺得很好。我想對大傢來講,產品是最最核心的,旭輝也是一樣的,我們是基於好的產品和創新產品的企業,不管是房產的億天地,率先做瞭LOFT,還是旭輝禦景做的創新別墅,還有我們做的全新的99平米的別墅,前天剛拿瞭一塊地,在大興龐各莊會有一個新的項目,也是在研究新的產品,從這些點來講,產品還是最最核心的房地產企業競爭力。另外就是服務,旭輝來說我們一直致力於優質的服務,每個旭輝的項目現場大傢可能都有這樣的感覺,產品和服務還是最核心的問題。

??第三個,大傢都在講互聯網,其實回頭看,還是用戶是第一位。我看瞭一下,這兩年所有會場的同志們隻有兩個狀態,一個狀態是聽我們講,第二個狀態就是看手機,現在的生活已然是這樣瞭。2015年在這種情況下,我們身邊人都已經是手機用戶,現在好象有7億多,手機網絡用戶是5億多,這個數字還在增加,增長的速度是120%。我覺得這個還是保守,我爸爸都嫌自的手機容量小,無論是老年人還是年輕人都在更新自己的互聯網設備。

2015北京創新峰會論壇合立?玩轉移動互聯網營銷

旭輝集團北京區域事業部副總經理戴磊

??第三,運營能力都會有更大的加強,剛才我們說瞭移動互聯網最重要的無非你賣的商品是什麼,你的用戶是什麼人,他們有什麼樣的特點,中間使用你的營銷手段,把商品和終端聯系起來,最終體現在數據的挖掘上。這個數據對於一個人來說,既有衣食住行的需求,也有別的需求,開車的人需要吃蛋糕,也需要住房子,需要什麼樣的傢裝,設計什麼樣的設備,這個設備是可以共享的,所以這些行業發生的沖突會更大。

??務名楊:想法既是在好,要有錢,要燒得起,思維確實很重要。旭輝的戴總講講,結合你在房地產方面跟互聯網的話題,您可以說說房企在做移動互聯的時候有什麼要註意的事項,您中間肯定也是各種摩擦不斷。

??新浪樂居訊2015年1月22日,“新格局·合立——2015年度樂居北京創新峰會暨頒獎盛典”隆重舉行。在第二場“合立?玩轉移動互聯網營銷”論壇環節,實惠APP首席運營官楊熙、58同城副總裁及房產事業部總經理王振廣、旭輝集團北京區域事業部副總經理戴磊、蛋糕叔叔APP首席執行官王峰彪、北京創動誠訊網絡科技有限公司副總經理彭一五位嘉賓就2015年移動互聯網發展特點、房企營銷如何與移動互聯網融合等話題做瞭深入探討與觀點分享。

??至少給我們帶來一個想象的空間,我們一直在想,我們怎麼能從移動互聯上面獲取流量,PC端上獲取流量,原來以廣告的方式來做,很好理解。移動端獲取流量,就要通過APP進行流量的,開發商也會把自己的服務體系變成O2O,自建一些入口,轉移到交易層面,就是我們要說的第二種。O2O的上半場是服務一個行業,O2O進入下半場以後,就由服務一個行業轉向服務一群人,用戶更精準,需求更怪異,垂直更細分,重決策行業的低頻客戶接觸,比如說房企,會通過拆解成輕決策,輕交易以後變的高頻,這是對我們房地產行業來講有特別重要的意義。

??蛋糕叔叔APP 首席執行官王峰彪

??樂居互聯網集團總編輯、實惠APP首席運營官楊熙

??十年前,有一個美國的大師寫過一個書《失控》預測瞭近十年全世界互聯網的趨勢,在2014年他在中國演講的時候說過一句話特別好,基本上代表著我們未來移動互聯網的思路和方向,他是這麼說的,在失控的世界裡面連接比應用更重要,不管你現在做的多麼深,多麼好,未來是一個開放的世界,不是單獨的人。手機互聯代表瞭移動的點,或者是人也好,或者是手機也好,或者是終端也好,移動的互聯網把大傢聯系在一起,你的張力越大,你的生意越大,你存在的價值越大,所以2015年或者以後幾年可以做到百花齊放的世界,所有的行業都會發生改變,包括我們現在的營銷思路,也會發生重大的改變,再過三年或者五年,我們跟開發商的關系,跟用戶的關系應該是完全不同的情況。

??戴磊:我們其實是在2014年做瞭一個產品,大傢可能共同的特點都是搭平臺,我們也是搭瞭一個平臺,一端是旭輝地產的房子,另外一端是客戶。從去年一年的運營來看,五月份內測,七月份上線,到現在有4.5萬人註冊,來訪瞭1600多人,成交100多套,基本上也是互聯網化。2014年地產最熱的一個詞,互聯網思維,現在從成交量來看,也是比較可觀的,最重要的一點對於房企來說,微銷寶目前的效果我們還是比較滿意的。

新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2015-01-22公司借款/21515964026359285330030.shtml

??第二個我們在搖飯,我們的平臺長聚集瞭大量的各種各樣的商戶,各種各樣的品牌,免費的福利,我們也提供瞭搖一搖,包括大樂透,老虎機,各種各樣參與的手段,讓用戶參與搖取這些福利,同時搖的過程中通過服務進一步加深瞭產品的印象。

??第三點我們稱之為送飯,搖中的東西可以通過配送的方式或者門店走進寫字樓,社區派送的方式,把搖中的福利給到這部分中獎的消費者,讓他們有一個體驗的過程。同時再通過我們的優惠卷閃購進行進一步的導購,通過整個過程完成我們最終的送飯的環節。

??王峰彪:首先感謝新浪樂居提供這個機會跟大傢交流,蛋糕叔叔APP做瞭一個O2O的入口,我們是垂直領域的,在蛋糕、面包和甜品放再一個平臺上,實現一鍵訂購,同時實現送貨上門,我們蛋糕叔叔在線下覆蓋瞭幾千個門店,170多個城市,在品牌上有300多個品牌,應該說在北京想得到的品牌和想不到的品牌都在上面。從這個角度來講,蛋糕叔叔因為是產品訂購的入口,同時有線上和線下,我們在服務上始終把甜蜜放在首位,之所以選擇瞭蛋糕,面包,甜品,因為他們是最基本的甜品,未來蛋糕叔叔的運營過程中,要逐漸的體現甜蜜的意義,派對,團聚,節日,往這個方向走。

??蛋糕叔叔應該是以移動互聯網的方式去倡導一種甜蜜的生活,這是我們在做的。

“合立?玩轉移動互聯網營銷”論壇現場

??彭一:創動是房地產垂直移動互聯全案策劃運營及移動技術應用開發的服務商,為幾十傢房地產項目提供微信賬號的運營、創意營銷推廣和整體平臺開發服務解決方案。我們在今年年底推出的SAAS版平臺產品微房,通過微信端口的第三方開發為房地產解決移動拓客、移動營銷和移動案場管理的問題,現在適用效果非常好,2014年一個客戶截止開盤日,借助平臺推薦客源3513組,開盤前到訪1619組,其中成交107套,占總成交率的58%。 2014年的情況,我的感覺是現在的開發商在內容創意端敢玩瞭,放得開身段,能接受互聯網化的風格瞭,我們這兩年運作的金茂府全系和北京密碼都玩得比較開,話題尺度比較大,跟隨熱點也沒有受到一般決策體系的困擾,輕決策,快發佈,效果很好,也有相當不錯的來電來訪和線下成交,很多項目也在效仿,蘇南萬科今年做得杜蕾斯營銷案例也很接地氣,大范圍的開發商在內容端接受互聯網風格,這在2012年和2013年上半年都是無法想象的。另一方面,2014年無論是旭輝開發的微銷寶,還是我們為K2開發的飛虎隊,都在全民營銷領域取得瞭不錯的戰果,這些都是通過移動互聯技術實現的。

??務名楊:大傢有做平臺的,有做社區O2O的,還有做後臺大數據挖掘導向的,還有做垂直領域的O2O模式的,還有根植於微信端做全民經紀人的模式的,這是各個領域有代表性的人物,他們隨後分享的這些觀點和意見,我想對於我們在座的各位都有很多的參考的價值。第二個話題我們可以談,在2015年的時候,各位認為移動互聯網整個的營銷發展趨勢會呈現什麼樣的態勢和特點?

??王振廣:移動互聯最根本的是解決用戶和商戶之間的聯系,不管怎麼說線上線下,最後就是把平時互不相關的人利用網絡的平臺聯系在一起,解決的三個問題,第一個提高收益,第二個提高效率,第三個提供支持,這是移動互聯網的本質。2014年進入移動互聯的元年,2015年會有許許多多的資金和人進入到這個領域裡面,可以說是對傳統營銷生態的改變,我們以前所有的觀念都要改變,互聯網思維解決的不是怎麼想,而是把你腦洞打開,任何可以做的不可以做的都可以結合在一起,以前去餐館是參觀,去美甲店就是美甲店,現在在一個平臺上可以做所有的事情,先張後合,怎麼在平臺上找到自己的立足點,滿足我剛才說的提高效率和支持,在其中找到任何一個點都可以解決這個問題。

??58同城副總裁、房產事業部總經理王振廣

??楊熙:我是覺得今天整體市場上對移動互聯網的認知還不夠足夠的深刻,通常大多數人說互聯網是一個工具,包括移動互聯網就是手機上網,這樣理解,還是較為浮淺的。我想舉一個最簡單的例子,長方形和長方體是不一樣的,二維空間和三維空間是不一樣的,如果有四維五維這樣的世界遠遠超過我們對二維世界的理解,移動互聯網今天最重要的就是隨時隨地連接,本身我們樂居也是做新浪門戶網站,做PC時代過來的,但是現在很多的格局都在重新改變,原來PC端的時候,業主通常就是要回到傢裡或者公司裡面上業主的BBS,但是今天隻要有網絡隨時可以在手機上發言。

??回到我剛才說的整個互聯網維度的改變,這是對未來世界和商業模式的沖擊非常大的,這裡面加入時間的維度和空間的地理位置的維度,坦率的說人無非被連接,每個人都是獨立的市場,我們很難被連接,但是為什麼今天我們做到瞭,就是因為我們最後發現你的手機完全代表瞭你,你的電腦沒有辦法代表你,電腦放在包裡面,但是手機可以代表你,手機已經成為我們身體的一部分,我們是被手機或者移動終端連接起來的,隨時隨地連接,關鍵詞是連接,連接什麼,從最早的信息的連接到現在我們發現人的連接,我覺得這裡面肯定是要感謝微信,微信極大的普及瞭所有的用戶群,包括七八十歲的老爺爺,老奶奶他們對移動互聯網客戶端的追溯,也要感謝工程師,大傢都在用移動互聯網的時候,所有的行業的任何人都可能被移動互聯網改變,可以做到人和人的連接,人和信息的連接,人和物的聯系,人和服務的連接,這些在不同程度上都會改變我們所有的行業,包括房地產行業。

??彭一:上個星期北京下瞭一場雪,微信的朋友圈裡面說前兩天下瞭一場移動互聯網雪,人人都在說,人人都看不見,它傳遞的方式和獲取這條信息的方式就是互聯網思維的方式的一種。所以我們說互聯網思維已經在改變我們的生活,比如說現在大大小小的O2O,昨天我保養車就是用的上門保養,2015年的趨勢會是什麼呢,第一個夠是O2O由輕角色向重角色轉移,比汽車行業輕的洗車行業已經O2O瞭,比房地產行業輕的汽車行業也已經O2O瞭,銷售、保養、維修全部可以上門。房地產O2O的軟件在2015年圍繞房地產和房地產的社區建立起來的O2O,2015年應該是一個百花齊放的局面。

??2015年從現在看起來趨勢也比較明顯,通過微信端口營銷動作和第三方開發,把營銷決策信息化、客戶屬性大數據化,會產生3個方向的變革,1、通過反向O2O,把客戶來源的半徑擴大、異業合作的客戶數據交換轉化常態化,2、案場內外碎片化的客戶信息轉化效率進一步提速,3、通過正向O2O,圍繞案場線下服務體系的搭建,改變客戶與案場的關系,精準地捕捉客戶痛點,挖掘癢點,再進一步轉化到交易端。

??第三個,2014年,像房多多整合瞭中介公司,代理行合理的資源這樣的公司,在存量市場上表現的非常好,到瞭2015年的上半年,包括旭輝戴總他們的微商,包括我們給K2開發的產品都是經紀人的系列,存量房壓力增大,存量市場上拼搏會進一步加劇,2015年很有可能向增量市場尋求流量,和增量市場上的一些合作進行客戶的導入,有可能是我們2015年可以看到的情況,這個速度會非常快,金茂已經在在2.0的計劃,世茂也是在發表一些想法,很有可能下半年用戶獲取的方式和流量的方式就會產生大的轉折。

??其實我們做的事情,在外面很多媒體把我們稱之為叫社區O2O,這是非常紅的名詞,但是我們內部更願意稱之為是丐幫做的事情,這個丐幫怎麼而來的,我們主要做三件事,第一個是出去討飯、要飯,第二個是搖飯,第三個是送飯,什麼叫討飯呢,其實市場上有大量的希望能夠進入到社區或者進入到寫字樓做推廣的商戶和各種品牌,實惠要做的事情就是廣大的拓展或者接觸這些商戶和品牌,給大傢提供各種各樣的福利給消費者,這是我們稱之為要飯的過程。

??王峰彪:2015年首先是精細化,行業線上線下和整合來講,都會精細化,細分很多行業、很多的品牌,在蛋糕品牌裡面細分完全有可能,這種可能性不能排除,也不能說有多高。2014年我們說是移動互聯網O2O發展的元年,這個市場的空白期現在還是很大的。

??第二個發展特點,會有更多的傳統行業發現,O2O的線上線下,剛才說瞭汽車、房產、蛋糕等等,還會有更多,甚至現在想都不敢想的行業也會發生線上線下的改變。尤其是現在衣食住行往下分,有很多行業。

??整個的過程中,也可能出現一種更新的商業模式,現在看大傢從線上到線下,或者有的從線下到線上,甚至融合在一起瞭,這種變化我們不能完全說究竟會怎麼樣。

??楊熙:實惠,我想還是應該來一點實惠,如果在座的嘉賓在現場下載實惠的APP,加入社區,有一個實惠專享福利社區,大傢可以加入,抽搖鮑魚套裝以及各種禮品,首先給大傢提供一些實惠。

??旭輝集團北京區域事業部副總經理戴磊

樂居互聯網集團總編輯、實惠APP首席運營官楊熙

??戴磊:我說一下自己的幾個感覺,特別是房地產行業,2015年大傢說房地產要多元化,2014年更多的房企,互聯網思維做的比較窄,都是營銷,怎麼樣通過互聯網找客戶,剛才說的去中心化,都在這方面做。

??2015年我們會有一些變化,其實我們在2015年也會有很大的變化,現在我們正在做一套東西,微銷寶的變化,同時還有其他方面,相關的產業的變化,我認為這是多元化的變化。

??第二個,從我自己看到的,在開發微銷寶,我當時花兩天時間琢磨的事兒,到底是做APP還是在微信下面做一個平臺,最後決定在微信下面做這個平臺,是因為更簡單,更直接,隨時隨地可以連接,你說客戶都會下載APP到手機上,我們沒有這個底。2015年,我換瞭一個120 G的大手機,原來的16G的太痛苦瞭,這是硬件帶來的改變,包括現在的穿戴式設備,手環等等,2015年會有由硬件帶來的變化,因為現在大傢的容量大瞭,一些APP都改在手機上。

??嘉賓精彩觀點:

??務名楊:最後大傢各用一句話給我們的互聯網朋友們提個醒,在觸網的過程中有什麼建議?

??北京創動誠訊網絡科技有限公司副總經理彭一

??王峰彪:簡單的用三句話,一是要註重用戶習慣的變化,從PC互聯網向移動互聯網的變化已經很明顯瞭;第二點註重用戶體驗,大傢看房子的時候一定要讓他們看爽瞭;第三點,穿互聯網的鞋,走自己的路。

??彭一:我講兩句話,第一個說實在的,要投入,移動互聯它的做法想通過微信免費做推廣也是一個誤區,我們肯定是在執行、內容,做BT資源的談判,品牌搭建;第二件事情,2015年要想重決策怎麼樣拆解成輕決策,現在可以發展的方向,有教育,出行、健康、醫療,還有金融,這是我們可以來整合搭建的方向,也是可以快速進行數據交換的。

??王振廣:還是那句話連接比平臺更重要。我們歡迎大傢一起來探索,怎麼樣把房子跟幾億的用戶連接起來,以開放的心態把大傢緊密的聯系在一起。

??務名楊:謝謝五位嘉賓,感謝!

??旭輝北京事業部副總戴磊:產品服務是核心競爭力

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